去哪里找需要保险的客户

最近很多各位看官在苦觅关于去哪里找需要保险的客户的解答，今天高编为大家收集8条解答来给大家专业解读！ 有98%游戏认为去哪里找需要保险的客户(做保险去哪里找客户)值得一读！

1.寻找准客户是做好保险的首要工作。刚开始要占40-50 的时间。后来也要占30 以上的时间。保险是个很抽象的东西。很少会有人主动购买保险，一个人保险需求是要靠保险业务员支激发。一般会主动购买保险的人都是保险公司会拒保或是加费承保的。寻找准客户的秘诀陌生拜访是行销人员扩大“库存”的必由途径。一名行销人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户，只有拥有大量的准客户的行销员才能走出一条属于自己的推销之路。2.小故事：齐藤先生，是日本寿险推销的老前辈，在最初涉入推销保险的那一夏天，参加公司组织的旅游会，他在熊谷车站上车时，正好看到一个空位，就坐了下来，当时，那排座位上已经坐着一位约三十五岁的女士，带着两个小孩，六岁、三岁，他知道这是一位家庭主妇，于是便动了向她推销保险的念头。3.在列车临时停站之际，齐藤先生买了一小礼物，很有礼貌地送给他们并同她闲谈起来，一直谈到小孩的学费，还打听到她丈夫的工作内容，范围，收入等。4.那位妇人说，她计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。齐藤先生答应可以为她在轻井车站找旅馆。由于轻井是避暑胜地，又逢胜夏，自己出来旅行的人要想找旅馆是相当困难的，那妇人听后非常高兴，并愉快的接受了。5.当然，齐藤先生也把自己的名片递给了他，在背面写着介绍住店的内容。两周以后，为了见到她的丈夫，齐藤先生前往她住所。而就在那天，他的推销获得了成功。做陌生拜访随时随地都可以做，比如买菜，逛商店，买花，乃至住院都实实在在的做成了保险，潜在的准客户就在你身边，只需要你勤于发现与开掘。6.现在天气这么好，走出去，敢快行动吧，目标：做大单，——要走访象样的企业，想做普通背地单，就检有保险能力而又有接受能力的人——好多好的单，等待我们去签，只要行动，就有回报。7.陌生拜访法可以使你短时间内接触大量的准客户，可迅速磨练技巧，开发市场，提高应变能力，不失为一条有效途径，不妨给自己订一个短期陌生拜访计划，试试看！当然还有缘故法，电话行销法，转介绍了等到等。

1.步：你把自己通讯录里的所有人都看作级潜在客户，你只需要打电话告诉他们你现在进入了保险行业，次更好不要直接给他们推销保险，这很容易让亲友们反感。2.你需要做的只是让他们知道你进入了保险行业，可以告诉亲友们如果他们周围有认识的人有买保险的意向或可能，就介绍给你认识。3.第二步：别人不会毫无理由的帮你，所以要许之以利。其实保险员谈成一笔单子是有提成的，你拿出这个提成的一部分大概百分之五到十左右，承诺你的级潜在客户：只要是你介绍给我的人和我能谈成一笔单子，我就给你钱，你什么都不用做，只需要介绍我们两个人认识，只要谈成一笔单子就给一次钱。4.当然如果你的亲友打算买保险，那就是你的级客户了。第三步：用上述方法多少能拉到几个客户，这些客户就是你的第二级潜在客户，你可以向他们推销保险，毕竟他们都是可能买保险和有买保险意向的人，换句话说他们有买保险的需求。5.当然，能不能谈成就是你个人自己的能力问题了，我们这里只说怎么找客户。不管能不能谈成，你终归是和这些人认识了，虽然不熟，但是这也有好处，据统计找不熟的人帮忙的成功性比起找熟人更大。6.用同样的方法，让你的第二级潜在客户去帮你发展第三级潜在客户，和级承诺的一样，也是其介绍的人和你谈成了就给钱。7.后面以此类推，这个方法的本质其实就是用将来可能得到的利益的一部分去换取你将来一定能得到的另一部分利益，简单点说就是你如果没谈成，是不用任何付出的，但是谈成了，赚的少一点，但是用这个方法，可以发动一大波人免费帮你发展客户，对他们来说得到了报酬，至少在遇到想买保险的人的时候能想起你，对你来说虽然付出了中介费，但是细想起来其实是免费的。

1.经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：认同人寿保险的、特别孝顺的、经济比较宽裕的、非常喜欢小孩的、有责任感的、筹备婚事或刚结婚的、夫妻感情好的、喜欢炫耀身份的、理财观念很强的、注重健康保障的、创业不久风险高的、家中刚遭变故的、家有重病或久病不愈的、最近刚贷款买房的人。2.做保险如何找客户在一个陌生市场，有这么几个渠道:1，陌生拜访2，小区开拓3，电话约访4，转介绍做保险如何找客户这主要取决于你适合做哪个，如果能坚持每天打二十个电话，一星期有效拜访10个。3.另外还要坚持发名片，让更多的人知道你，还要坚持做转介绍的动作，不管是不是你的客户。你就会有源源不断的准客户了。做保险如何找客户做保险要遵循的原则：做保险要有别人没有的坚持，不要怕别人的拒绝，不要怕朋友的的嘲笑和不信任。4.做到不欺骗，瞄准客户群体，做保险如何找客户对于保险新人，客户是很重要的环节。可以通过两个方面入手，一是缘故市场，从认识的人出发，发现潜在客户，并进行引导和促成。二就是陌生市场进行结合。毕竟缘故市场是有限的，在工作的时间里，必须调整时间，并开发陌生人的保险意识，这才是更大的挑战。做保险如何找客户就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。5.另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

1.寿险营销是一个无限拓展的行业，在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神，日复一日地寻找准客户，通过的产品和专业的寿险知识，使其最终成为自己的客户。2.若想做一棵寿险行销中的长青树，仅凭个人的努力是不够的，还必须学会做好转介绍。首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。3.现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你更具潜力的介绍群。4.一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。5.当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。

亲朋好友介绍，成功率更高老客户介绍，也是不错的选择陌生拜访，必须有一定的抗打击能力，但是只要走出去了，就会有收获，往往是成长最快的，当然也有可能是离开这个行业最快的方式电话销售---目前比较流行的，节约时间，可以试一下！

1.这些人成天到处找各种求职者的联系方式，找到了给你打电话，或者直接发短信通知面试。说在网上看到你的简历，希望你去xxx面试找XXX经理/主管。时间多在周末，要求你穿正装。此外，很可能不同的地方同时找你。打着各种旗号，什么文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机汗、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入、理财顾问汗、储备干部、管理培训生、职业经理人汗、养老金发放员汗。2.挂羊头卖狗肉的，生怕你不肯来。等你来了就千篇一律的叫你lass测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，拉你去做那种成天到处推销保险，自己却：没有底薪责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪，没有劳动合同签订代理合同，劳动法管不了，你的一切事情只代表你个人和保险公司无关，保险公司不为你承担任何责任，没有福利底薪都没有，谈什么福利，没有社保不是劳动关系，没有社保，不是保险公司正式员工一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人。3.每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。4.如果这个行当真的如朝阳升起前途无量，何必成天大量发广告到处招人，却找不到人留不住人，何必蒙着你骗着你，挂羊头卖狗肉的拉着你来。先让你给自己买保险，说是熟悉业务。接着利用你的人际关系，到处拉你的亲朋好友。当你的亲朋好友能买的都买了，要你到外面去找新人来，用他们当你往上爬的垫脚石。等到你没有利用价值了，就告诉你“不适合从事这项具有挑战性的工作”，扫地出门。

1.很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题。要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系，不能一概而论。保险代理人的工作主要包括两个方面：个是主顾开拓，第二个是增员。关于主顾开拓，可以通过借客户的人脉圈/随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/潜意识销售等方法。

现在不是让你找客户，而是让客户来找你。只要你的保险业务熟练了、真心为客户着想了，客户自然会找你。所以，做业务功利性太强，会适得其反。如果我的答复你满意，请给我加分。