保险从业
最近很多仙女们在搜觅关于保险从业的解答，今天腾编为大家甄选5条解答来给大家解疑！ 有89%大佬认为保险从业(保险从业资格证)值得一读！
5条解答一.什么是保险从业者？
1.从事保险相关行业，包括，保险主体也就是保险产寿险公司从业人员，以及各种保险中介机构和从业人员，包括保险行业的经营管理展业以及售后服务理赔服务，所有的从业人员
二.请教关于保险从业人员的一些问题
1.保险公司也招内勤职员，绝大部分保险公司的内勤职员是没有代理人工号，也不需要做业务的，当然也不需要考证了。
2.你遇到的应该是外勤代理人的招聘。以下是我对与你有类似疑惑的朋友的回答，仅供参考！
3.保险公司和其他行业公司性质相同，都是盈利性的商业公司，因为人们寻求人身和财产保障的需求，才有了提供这种提供相应产品的公司。
4.其中，人寿保险公司是从业人员最多的保险公司，主要经营个人人寿保单业务，人们平时所接触到的保险公司多属此类。
5.之所以有人对他另眼相看，恐怕是因为保险公司一般采用个人直销onetoone的销售方法，而onetoone销售方式的特点就是近身紧贴销售，这必然使他们的营销组织和人员销售中体现出与其他行业的不同之处。
6.寿险公司几乎都采取代理人制的营销体制，这种体制下，销售人员是外勤设置，不属于公司正式职员，不签劳动合同，有别于内勤员工。
7.销售人员业绩压力相当大，没有固定底薪即使有号称由底薪的也多半是跟业绩指标挂钩的责任底薪，同样是羊毛出在羊身上，千万别被一些不负责任的人忽悠了，完全按业绩提佣，没有业绩是一毛钱都没有的，甚至会被清退，而且平时几乎所有的业务费用都得由自己私人承担。
8.公司和销售人员之间的关系更多的是一种利益关系，销售人员对公司没有归属感，更像是有组织的个体户。有鉴于此，销售人员一般比较短视，不注重客户服务，甚至会违背法律和规则。再加上进门门槛较低，销售人员素质参差不齐。几乎全世界的寿险销售人员口碑都不好。要扭转这种印象可能只有将代理人制改成职员制。现在国内有些公司已经做此尝试，但人力成本较高。在目前中国就业人口较多的情况下，各寿险公司包括外资是完全没有必要这样做的。即使有也不过是作为代理人制的补充。而保险公司的内部运作是相当规范严密的，高管往往是国内和海外精英，即使是国内的一些小型保险公司，其运营也相当规范。
9.所以，我认为保险公司经营是很规范的，但是销售的规范性值得商榷。如果你是想买保险，关键在于选择好的公司，如果买终身险，建议更多考虑中国人寿和平安人寿，险种方面差异不大，各有所长。
10.一般而言，外资公司经营运作更规范和有经验，但是，一来，刚来中国大陆市场，初期可能难免水土不服，险种不具备什么优势；二来，今后的运作受国际政治经济形势影响较大，会有经营风险，毕竟你买的是一辈子的保险。
11.如果你是进入这个行业发展，建议首先考虑内勤岗位，虽然初期工资可能不如精英业务员，但真正高薪的精英业务员毕竟凤毛麟角，据我所知，保险业务员的平均月薪只有几百元，即使相对发达的江苏地区也只有1100元左右。
12.而且，业务人员只能按外勤路线晋升，保险公司的真正的职位他们是没有份的。在保险公司，外勤是从属于内勤管理的，而内外勤之间有着无法逾越的鸿沟，这不仅是体制上的，也是文化上的。
13.如果目前主客观条件使您不考虑内勤职位，相对于其他众多行业而言，外勤销售人员也是不错的选择。但是，你一定要了解，外勤的发展路线都必须是从业务员做起，而后按照它的规则晋升，而且，它的晋升也和其他公司不一样，完全凭你的实力和努力，完全靠自己。
14.溜须拍马轧苗头那套只适用于客户，对自己的主管做了也白做，甚至你的主管在很多情况下要有求于你。如果你已考虑清楚打算加入这个行业做销售，有几项注意：如果你刚毕业或者刚进入所在城市，缺乏一定的社会阅历和人脉基础，劝你莫做；如果你性格比较内向，不善言辞，劝你莫做；如果你做事一向缺乏坚持，劝你莫做；别听拉你的人乱许诺，你自己有眼睛、耳朵、嘴巴和脑子。
15.初期你可能会遇到家人的不理解、朋友的疏远、邻里的鄙视，业绩的压力保险公司不是温情脉脉的地方，做不好一毛钱都没有，甚至落井下石请你滚蛋，收入也不会太好，甚至不如从前。
16.对此你一定要有心理准备。但是只要你能坚持下来，一切都会改观，甚至会主动有人找你买保险；做之前对你想了解的东西先了解清楚，一旦做了就沉下心好好做，别抱着试试看的态度。
17.如果下定决心做了，我觉得首先确定适合自己的保险行销模式，这是大的方向，至于具体的方法可以慢慢地边学边做，不用急。
18.更好的保险行销模式是区域式行销，即选择一处有比较适合自己的客户群，离家也比较近的固定区域，专心致志地开发。
19.在经过一段时间的拜访收集到大量客户资料后，为所在区域客户建立客户数据库，按客户的特点与成交相关的因素和所属更小的区域做数据库营销。
贵在坚持和长期维护。至于准客户数量不宜太多，贪多嚼不烂。
三.保险从业资格证
1.这是保监会规定的，《保险法》里也有相关内容。任何一个成熟规范的行业都要求持证上岗。中国的保险行业这么混乱，很大程度上就是因为之前的业务人员对保险本身缺乏基本了解，自觉或不自觉地误导了客户。
现在要整顿保险行业，持证上岗是最起码的了。这证也不难考的，看一个礼拜书，就没问题了。
四.关于保险从业资格证的问题
1.可以集体报名找家保险公司也可个人报名集体报名：公司提供短暂的培训发一些复习资料然后统一安排考试个人报名：也可网上报名或去地方保险从业资格证的官方办公地报名考试的流程就是每人一台电脑答题选择地和判断题两项共100分好像是80道选择20到判断。
2.不大记得了答好了点以个提交电脑自动判分60分以上含60分就OK了。当天发证应该是不会那么快。需要准备1寸照片几张忘了。你准备3张应该够了身份证复印件初中以上毕业证报名费RMB几十忘了，反正是100之内大概就是这样了很简单的很容易的我考的时候什么都没学没看就在临考前一晚看了点复习资料做了500道选择和判断的复习题希望可以帮助你祝顺利。
3.注意：拿证后每年还要报名学习够30个小时具体就是在网上下一个叫宝保的课件到时挂着就可以然后没章讲完会有一份答卷。
如这30个小时不挂证会作废
五.保险从业资格考试
1.保险从业资格证考的主要是基础，而且都是选择题，相应比较简单，那些大妈大婶都能过，你好好复习的话更加没问题的，不过如果你更好还是做财产险好点，寿险太累了，得不断找新的客户。
2.而财产险因为是每年收取的，也就是说每年都可以拿佣金，你只要和客户搞好关系，收益还是蛮稳定的。现将2008年下半年保险中介从业人员资格考试有关事项公告如下：题型题量保险代理从业人员资格考试的题型题量为：单选题80道，每题1分；判断题20道，每题1分；试卷满分100分，及格分数线为60分。
3.保险经纪和保险公估从业人员资格考试的题型题量为：单选题100道，每题1分，共计100分，及格分数线为60分。
4.参考用书和命题范围一保险代理从业人员资格考试保险代理从业人员资格考试参考用书为中国财政经济出版社出版的《保险基础知识》2006年版和《保险中介相关法规制度汇编》2006年版两本书。
5.命题范围为：保险原理知识占25分，命题范围是《保险基础知识》一书的章至第五章。财产
占10分，命题范围是《保险基础知识》一书的第六章。人身
占20分，命题范围是《保险基础知识》一书的第七章。《保险营销员管理规定》、职业道德和执业行为规范占15分，命题范围是《保险中介相关法规制度汇编》、《保险基础知识》一书的第八章和第九章。
6.其他相关法规部分占30分，命题范围是《保险中介相关法规制度汇编》，其中：《中华人民共和国保险法》占20分全部为判断题。
7.《保险代理机构管理规定》、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国消费者权益保护法》和《中华人民共和国反不正当竞争法》共占10分。
8.详细命题范围请见中国保监会网站公布的考试大纲。二保险经纪和保险公估从业人员资格考试保险经纪从业人员资格考试命题范围包括“保险原理与实务”和“保险经纪相关知识与法规”两部分。
9.“保险原理与实务”分值占比60 ，参考用书是中国财政经济出版社出版的《保险原理与实务》2006年版。
10.“保险经纪相关知识与法规”分值占比40 ，参考用书是中国财政经济出版社出版的《保险经纪相关知识》2006年版和《保险中介相关法规制度汇编》2006年版。
11.保险公估从业人员资格考试命题范围包括“保险原理与实务”和“保险公估相关知识与法规”两部分。“保险公估相关知识与法规”分值占比40 ，参考用书是《保险公估相关知识与法规》2006年版。保险经纪和保险公估从业人员单科考试，“保险原理与实务”考试的参考用书是中国财政经济出版社出版的《保险原理与实务》2006年版；“保险经纪实务”考试的参考用书是中国财政经济出版社出版的《保险经纪相关知识》2006年版和《保险中介相关法规制度汇编》2006年版。
“保险公估实务”考试的参考用书是中国财政经济出版社出版的《保险公估相关知识与法规》2006年版。
